¿Cómo puede uno vivir sin un sostenedor de bananas en la cocina?
Eso me pregunté cuando conocí el Banana Keeper, en el supermercado Wal-Mart donde suelo hacer las compras, aquí en Atlanta. No es más que lo que se ve en la foto: una base con un brazo de plástico para colgar bananas.
Cada unidad se ofrece a 3,52 dólares. Precio que no le habrá parecido alto ni excesivo a una señora que decidió comprarlo delante de mis ojos. En otra de mis visitas al súper, apenas quedaban unos pocos Banana Keeper: se los habían llevado casi todos.
Éxito de ventas
Aquí es difícil salir de compras sin encontrarse con alguno de estos productos, de alto precio y dudosa utilidad. Y es muy común ver que alguien los compra al tiempo que uno se pregunta "¿quién podría gastar su dinero en algo así?".
Eso mismo me pasó con un invento que fue muy publicitado en televisión en Estados Unidos: Snuggie, "la frazada con mangas".
El video está en inglés, pero aún sin saber el idioma cualquier lector podrá entender qué es lo que pretenden vender y con qué argumentos.
Bien, dos semanas después de ver ese comercial me entero en CNN [en inglés] que, en plena crisis económica, el producto es todo un éxito de ventas.
¡Más de 4 millones de clientes estuvieron dispuestos a pagar 15 dólares más impuestos por una Snuggie!
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¿Comprarías alguno de estos productos? ¿Qué opinión te merece que el hecho de que se vendan, y de que muchos los compren? ¿En estos casos, los vendedores descubren y satisfacen necesidades preexistentes de un modo creativo, o crean nuevos deseos para luego vender productos que los satisfacen?
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16 comentarios:
No entiendo todavía cómo sobreviví estos 23 años sin mi Snnugie!
Buen post, Tincho!
.-MARTÍN: No me extraña en el país capitalista por antonomasia, como es EE.UU.
.-Ya sabes, la máxima del capitalismo: "crea la necesidad (la que sea) y luego explótala."
.-Buen post en línea con tus muestras de la vida cotidiana allá en Atlanta.
Voy respondiendo las preguntas una por una:
¿Comprarías este producto?
En este momento no, no es una necesidad básica y no dispongo de mucho excedente en este momento. Supongo que el salario medio estadounidense es bastante más alto que el necesario para cubrir necesidades básicas.
¿Qué opinión te merece que el hecho de que se vendan, y de que muchos los compren?
El producto me parece realmente útil, confieso que me gustaría tenerlo para no tener que congelarme el brazo al cambiar de canal con el control remoto. Si tuviera disponible y no hubiera otra cosa igualmente deseable creo que también lo compraría. Supongo que U$S15 es un precio tentador además, pero lo estoy pensando en relación a precios argentinos.
¿En estos casos, los vendedores descubren y satisfacen necesidades preexistentes de un modo creativo, o crean una nueva necesidad y luego venden un producto que la satisface?
La necesidad existe, por lo menos en algunos de nosotros, ya puse el ejemplo del control remoto. El punto está en el precio; me parece que es justo, no creo que hayan creado la necesidad sino más bien detectaron el problema. ¿Acaso quién creo las aspirinas creo una necesidad porque antes la gente era feliz con su dolor de cabeza?
Mi respuesta anterior era sobre la frazada con mangas.
El Banana Holder me parece una reverenta estupidez, prácticamente no agrega valor (salvo quizás un poco de estética, a la que personalmente no le doy mucha importancia).
Mamo, yo tampoco entiendo cómo sobreviví tantos años sin mi Snuggie... lo pienso y lo pienso no logro comprenderlo, jaja.
Andybel, gracias por tu comentario. Entonces tu teoría es que en estos casos son las empresas las que crean las necesidades. Otros te dirían que la necesidad estaba latente y que ellos sólo la descubrieron.
Miguelio, gracias por tu opinión y por plantear tu desacuerdo. Lo que no entiendo es cómo se te puede "congelar" el brazo cuando quieres alcanzar el control remoto. Si ese fuera el caso, te diría que más que una Snuggie consideres invertir unos dólares más en mejorar el sistema de calefacción de tu hogar. O bien que cuando te acuestes a ver TV te lleves el control y cambies de canal a través de la frazada, sin sacar el brazo. Bueno, al menos coincidimos con el tema del Banana Keeper...
Bueno... estaba exagerando un poco con lo de "congelar". Lo que quiero decir es que siempre doblo la frazada de alguna manera especial para que sólo quede la mano afuera con el control remoto.
Saludos, muy bueno el post!!
Diria que las empresas crean mas bien deseos que necesidades de consumo.
Buen post!
Es verdad, el marketing no trabaja generando necesidades sino deseos (una voluntad de satisfacer cierta necesidad de una determinada manera). Gracias por la corrección.
Tincho,,,años sin comentar, peor no podía dejar de decir algo sobre la manta con mangas, cuando la vi en diciembre casi me muero,,,,no viste la de gas-X??? el mejor producto y la mejor publicidad que vi en mi estadía. Te mando un beso grande, supongo que en breve ya estarás por acá.
Juana
p.d: no me acuerdo mi passw de blogger y me niego a intentarlo nuevamente.
A mí me encantaría tener una mantita con mangas; lo del mando a distancia que mencionaron antes no es nada (oooh, me congelo el brazo durante dos milésimas de segundo), lo peor es querer leer, con los dos brazos sujetando el libro y sin poder abrigarte los hombros...
Oh! Han patentado ponerse al reves una bata dos tallas grande!
Juana, es verdad, hace mucho que no te veía por acá. No, no vi lo del gas ese... ¿de qué se trata? Ya muy pronto estaré de vuelta...
Stygan, es buena tu observación, pero en el caso del libro me parece que es más cómodo taparte sólo las piernas y ponerte un buen abrigo arriba. ¿no te parece?
Anónimo, no lo había pensado de esa manera pero ahora que lo decís me parece que es así... ¡una bata al revés dos talles más grande!
Soy el unico al que el "banana keeper" le parece un simple y sencillo esplendido invento?
A mi me parecio muy piola la idea... no me extrañaria que el inventor sea un criollo.
Si bien hace mucho no comento por acá te leo seguido Tincho, que bueno saber que esta todo en orden por esos pagos.
Un abrazo!
Pablito! Bueno, no sos el único... ya algunas personas me dijeron que les parece buena idea el Banana Keeper. En fin, viva la diferencia. Un placer tenerte por acá. Saludos!
Son las cosas que nos brinda el capitalismo, cosas innecesarias que sirven para poco, se compran baratas y logran expandirse como peste por todo el mundo. Me gusta tu blog. Un saludo.
Bufona, gracias por tu comentario. Me alegro de que te guste el blog. Saludos!
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